사업가형이 아닌 전속 채널관리자는 인사명령에 의해 2~3년 주기로 새로운 조직을 담당하게 됩니다. 신규 발령 후 대다수 관리자는 함께 일할 설계사의 개별 면담을 진행하죠. 그런데 의미가 있을까요? 결과가 뻔한 면담 2024년 1월 2일 모 지점장은 새롭게 발령받은 지점으로 출근합니다. 지점장 취임사 후 가장 먼저 하는 일은 설계사 개별 면담입니다. 면담 과정에서 리크루팅 참여와 신계약 체결 증대를 …
광고를 교육으로 착각하는 관리자가 많습니다. 체계적인 교육이라 말하지만 아침마다 보험사의 상품 광고만 반복하는것은 아닌지 살펴보세요. 설계사는 광고의 반복을 원하지않습니다. 교육의 탈을 쓴 광고 설계사가 매일 출근하는 이유는 관리자로부터 활동의 방향을 배우고 이를 실천하기 위한 여러 지원을 받는 것을 기대하기 때문입니다. 따라서 관리자가 설계사와 소통하는 가장 소중한 시간은 매일 진행되는 아침조회입니다. 이를 통해 시장 이슈, 신상품 …
매출이 정체되어 있을 때 외부 강의를 통해 문제를 해결하려고 합니다. 하지만 강의 후에도 매출은 잘 오르지 않습니다. 유사한 경험으로 고민이라면 꼭 읽어보세요. 나쁜 외부 강의는 없다. 다만, 아침 조회를 열심히 하고 시상도 많이 걸었는데, 신계약 체결이 정체되면 관리자는 미칩니다. 이 문제를 해결하기 위해 2~3시간 정도의 외부 강사를 통한 강의를 계획하죠. 강의에 투자되는 비용은 꽤나 큽니다. …
많은 관리자가 상위 20%에 집중하는 실수를 합니다. 하지만 조직관리의 핵심은 하위 20%에 존재하죠. 조직이 성장되지 않고 정체되어 고민이라면 꼭 읽어보세요. 서울대에도 꼴지는 존재한다. 서울대 학생들 사이에서 가장 멍청한 질문은 ‘1등을 해 봤는지’ 묻는 것이라고 합니다. 전교에서든 반에서든 1등을 한 번은 해봐야 대한민국 최고 대학에 입학할 수 있기 때문이죠. 하지만 전국 고등학교의 1등 경험자들만 모아 둔 …
